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擼起袖子干 加油向未來 ———記大同機械注塑機事業部銷售年度工作會議

2018-01-15 14:15:46 PVC注塑機-東華機械 閱讀

2018年元月3日~5日,大同機械注塑機事業部(東華機械)2017年銷售總結暨2018年銷售展望會議在華東生產基地隆重召開。東莞銷售公司副總經理卿濤先生主持會議,東莞銷售、無錫銷售、香港華大的營銷代表共70余人出席會議,工程技術和華東基地生產系統的代表列席了部分相關議程。大同機械企業有限公司執行副主席、大同機械有限公司總經理黃耀明先生到會并致辭。

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會議緊扣“總結”、“展望”和“持續改進”、“尋求突破”主題展開, “前方很給力,后方很努力”,注塑機事業部總經理杜江先生以這樣的概述開始他的總結發言。

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2017年,借力于國家經濟企穩回暖的大環境,注塑機事業部全體同仁協同作戰,搶抓商機,并取得突破性的業績。前方銷售排陣布局,攻堅克難,全年接單同比上年增長50%、銷售收入同比實現增長40%;后方生產挖潛增效,全力配合,全年產量增長超過60%。華南基地、華東基地在整合過程中依然保持了較高的增長,為銷售訂單的及時交付提供了保障。

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2017年是大同機械啟動“三重(重整、重組、重塑)”、“四得(得民心、得市場、得技術、得利潤)”戰略調整之年,通過組織架構、生產基地及股東結構的重整,實施去集團化、精簡機構、減員增效及調整股東關系以求更好發展;通過團隊、產品和資產重組,嘗試現有資源的更有效利用;通過得員工和客戶之信心而得技術,得市場,最終贏得利潤!

順應管理層的戰略規劃發展方向,注塑機事業部在銷售領域也開啟了市場營銷及管理改進同步并舉的局面:改變思維模式推行扁平化結構、區域自主管理制,配以權責分明的授權機制,提升市場響應速度;豐富宣傳、推介手段——將公司產品、技術、管理和服務的最新動態及時向銷售、顧客傳達,以增強其信心;加大融資租賃促銷力度,以求“產銷用”三方共贏并降低收款風險;

上下呼應之時,亦是橫向協同之際。工程技術為迎合市場需要,優化工程流程,提供及時、有效的技術支撐和保障,為銷售的快速反應爭取時間;而JSeII優化二板機系列的及時推出,更是迎合了汽配及家電兩大行業的市場熱點,其性能的優化及效率、速度和可靠性的明顯提升,在客戶處獲得了良好的口碑,也為其銷售贏得了年增117%的佳績,成為2017年的銷售增長之冠;SEc薄壁高速專用機系列也實現重大突破,年增長超過85%,其潛在并可觀的市場需求,已作為下一個銷售重心加以培育,為此,公司包裝專機項目組也應運而生。

東莞銷售、無錫銷售、香港華大的負責人也分別作了簡要的回顧、總結和展望;各營銷代表就“公司的產品組合有無短板?”、“通用型產品有哪些競爭優勢、不足之處、如何改進?”、“公司新推的薄壁專用高速機型,市場競爭力如何?需要進一步優化之處?”、“希望公司在專用機型方面還需要開發哪些產品?為什么?”等緊扣市場的話題進行了分組討論。

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會議期間,注塑機事業部工程中心副總監吳依貧先生為參會代表進行了JSe、SeIII、SeH系列機型的技術講解及信息通報。會議還安排了包裝專機項目、PET專機、SEc專機講解,為明年的市場營銷提前熱身、備戰。

黃耀明先生專程從香港趕來,為銷售一線的將士和工程、生產后臺的同事點贊、鼓勁。他對在大同機械實施戰略調整期間,注塑機事業部能超預期實現突破、業績躍上新臺階表示祝賀;對產品得到市場認可、二板機美譽度不斷上升給予贊許;對生產系統不負眾望,在人員未多增加而產能達到歷史新高加以贊賞;對前后臺、不同崗位的協同作戰、全面并超預期完成年初計劃而表示衷心的感謝。同時,他也告誡大家:2017年已成為歷史,盡管成績喜人,但應保持清醒,突破口有了,如何延續?如何做得更好?還有更多的工作要做。

本次銷售會議還舉行了簡單的表彰儀式。黃耀明先生為全年銷售冠軍:無錫銷售公司天津辦事處、東莞銷售公司成都辦事處頒獎,另對收款前三名:無錫銷售公司常州辦事處、無錫辦事處、濟南辦事處,東莞銷售公司順德辦事處、中山辦事處、樟木頭辦事處也給予了嘉獎。

會議按計劃圓滿結束。 “擼起袖子干,加油向未來”,帶著這樣的信心和使命,銷售將士們將重返各自的戰場,開始新的征程!




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